濟州道< invest Korea

“FB HOLDINGS是一家拥有生产、销售全球食品饮料品牌‘新奇士’的水果杯等业务权限的企业，作为韩国唯一的直接vendor¹，向美国大型分销企业——沃尔玛、好市多和克罗格等供货。为了推出与现有海外品牌不同的韩国产果蔬类商品，与首尔国立大学、淑明女子大学签署了商业化技术转让协议，目前正在进行研究开发。从今年开始，为了利用济州柑橘来开发商品，与济州岛签署了建立工厂的业务协议。不仅如此，我们的最终目标是推出利用柑橘、胡萝卜和荞麦等济州产原料打造的商品品牌。请期待不久后将与FB HOLDINGS（以下简称“FBH”）一起向世界飞跃的济州吧。”

Oh Seungseok FB HOLDINGS（FBH）代表

3月，韩国食品科技风险企业FBH与济州岛签署了建立柑橘加工厂的业务协议。作为以非商品柑橘为原料的商品开发项目的一个环节，FBH承诺，到2026年为止共投资400亿韩元建造工厂，济州岛则在相关法律法规范围内提供行政支持，以确保该项目顺利推进。工厂位于表善面城邑里一带，总面积达4万9587平方米，计划到明年9月为止建成第一条生产线并投入试运行，从2026年起，开始推出柑橘杯和罐头等产品。

Q  想了解一下新奇士的韩国官方合作伙伴FBH的历史。

2018年我们在越南当地成立了合作法人（FBI），与美国新奇士总公司签署了商标权使用合同，2019年在韩国成立了FBH。在业务初期，我们计划以越南法人为重点开拓海外分销网络，但是从第二年起，由于新冠疫情导致海外业务搁浅，不得不将整个业务都转移到了韩国。在这个过程中，我们修改了商标权使用合同，使FBH成为业务权限当事人。到目前为止，我们作为实质性的制造商和销售商，向各个分销网络供应产品。

Q 最近FBH与济州签署了投资协议，正在推进以“济州产柑橘”为原料的商品开发项目。在各地生产的果蔬类中，FBH唯独选择济州柑橘的原因是什么呢？

“当我们进军海外市场时，曾经考虑过‘在价格和品质方面具有竞争力的韩国产水果是什么’这个问题。基于自然环境的特点，在芒果和菠萝等热带水果方面，韩国处于劣势，因此被排除在候选名单之外。在我们将方向转向晚柑类的过程中，我们注意到了济州产柑橘。目前，全球柑橘产量第一的国家是中国，年产26万吨加工品，一半以上出口到美国。FBH将此视为一种销售策略。虽然我们预计生产成本和中国相似，但关税存在很大差异。美国对中国产柑橘征收28%的关税，但是济州产柑橘可以通过FTA协定享受零关税，因此在价格竞争力方面具备优势。在韩国国内的情况也一样，中国需要向韩国支付45%的关税，但FBH不需要，因此可以抢占韩国内需市场。所以，我们认为，如果利用济州产柑橘生产加工品，就能具备足够的竞争力，我们在过去3年里进行了周密的分析和研究。最终目标是不仅向亚洲市场供应济州产柑橘产品，还向沃尔玛、克罗格和好市多等全球首屈一指的大型分销渠道进行供应。

Q  听说在济州岛生产的柑橘中，FBH计划只使用非商品。

就FBH推出的柑橘杯和罐头而言，由于仅由切块的果肉制成，因此使用非商品也完全没有问题。非商品并不是指味道不佳或不可食用，而是指形状坑坑洼洼、有瑕疵、无法出售的产品。以2024年3月为准，商品柑橘每公斤价格为3000韩元左右，而使用非商品柑橘制作的罐头每公斤价格为4529韩元。因此，可以说非商品柑橘是价格高于商品柑橘的高附加值业务。

Q FBH工厂拥有初级生产设备，年产量可达到1万吨至5万吨，请问如何满足这一庞大数量的原料供应？

柑橘产业是济州农业的基础，占第一产业毛收入的32%（以2023年为准）。在济州生产的柑橘中，有20%（10万吨）属于非商品。其中，除了向出售柑橘汁的道内食品企业等所供应的货量外，剩余4万吨左右都被丢弃。在我们正式开始业务前，只需要1万吨左右的原料，因此，被丢弃的剩余柑橘量完全可以满足我们对原料的需求。

Q 由于是购买被丢弃的原料来制造商品，所以也可以看作是升级再造业务。

是的。另外，我们还计划推出使用柑橘皮制作的天然肥料、饲料和化妆品等。通过回收副产品，减少废弃物并创造收益。FBH希望通过本次项目在生物食品技术领域创造新的成功案例，并期待成为济州的代表性ESG治理企业。

Q  随着工厂的建设，总公司也将搬迁到济州吧。

总公司搬迁意味着我们对本次项目充满信心和期待。由于这个项目是利用济州岛原料开展的共赢项目，所以我们认为，只有把总公司设在当地，才能高效地推进所有流程。搬迁时间预计在明年9月左右，即工厂竣工的时候。考虑到原料的供需情况，今后生产线将增设至3条。每条生产线需要投入36名人力，预计总共需要100名以上的人力，加上总公司的人力，预计可以创造更多工作岗位。

Q 听说除了柑橘外，为了将济州岛的各种原料推向全球市场，FBH还提议创立共同品牌。

除了柑橘外，我们还计划对济州岛的特产即胡萝卜和荞麦等原料进行加工，推出FBH的自有品牌并创造利润。在这个过程中，FBH发挥着扩大销售网络的分销渠道作用。新奇士与全球知名F&B企业签署了合同，拥有59项销售许可权，其中大部分是各国大型分销制造商。FBH可以利用该网络迅速进军全球市场，获得强大的竞争力。预计明年销售额将达到128亿韩元，其中40亿韩元左右由自有产品的销售额占据，为了实现这个数字，必须和更加多元化的韩国F&B企业进行合作。FBH可以开发和分销商品，但不能生产或获取原料。也就是说，FBH需要一个中间平台来连接生产商、批发商和分销商。从这个角度来看，我们希望有更多企业关注济州岛，齐心协力。最近，济州岛总人口跌破70万人界线，降至69万多人。我们将努力构建企业基础设施，让年轻人能够留在济州岛追求自己的梦想，而不是为了未来而离开这里。为了做到这一点，企业、消费者和生产者必须三位一体、齐心协力。期待FBH能够在这个过程中成为创造优秀先例的领头企业。