Invest KOREA

投资宣传大使Jean-Marie Hurtiger有着作为雷诺三星汽车CEO的经验，
并对促进法国企业在韩投资的方案，开城相见地提出自己的意见。

        Jean-Marie Hurtiger投资宣传大使在国家桥梁-道路大学(Ecole Nationale des Ponts et Chaussees)完成自己的学业后，作为一名工程师，积累了经历。在石油产业领域，做了10多年的工程师工作，之后随着进入雷诺集团，全身心地投入汽车产业。他在雷诺集团就职的25年期间，曾在中国、马来西亚、俄罗斯、南美等地区负责各种项目和国际开发业务。1999年7月随着雷诺集团一边收购达西亚(Dacia)，一边总管Logan项目，他来韩国做了6年的雷诺三星汽车的CEO。目前他已经回到法国，向打算开拓海外市场的汽车产业企业提供咨询。他还与法国企业分享在韩国领导企业发展和法国企业扩大对韩投资的见识。

您对韩国产生关心的契机是什么？

        由于工作原因，我有着去过很多国家的经验，之前还曾在亚洲许多国家居住过。但，韩国是我没有工作过的地方，无论是从工作还是文化方面，都是非常吸引人的国家。

韩国什么方面最有魅力呢？

        对于韩国的文化，非常有意思的是19世纪独立后，虽然在领土、人口方面相对比较小和少，但在亚洲地区却有着不同于中国、日本的独有文化，在语言、饮食、传统习惯方面有着独特的一面。从地理学方面来看，也非常有趣，山和海岸非常丰富，在韩国生活是一种享受的体验。

您在韩国工作了那么长的时间，您认为在过去十年，韩国有什么变化吗？

        韩国有着十分明显的变化。但，我在韩国期间的体验变化只是持续过程的一部分。韩国把1988年奥运会视为现代化的契机，从关闭性、权威性社会转变成更加开发、现代、能动性社会。这一变化，让我看到韩国社会完全改头换面。

        此外，企业活动变得更加容易。我在韩国上任之前，外国企业虽然可以进入韩国，但存在制约。例如，雷诺汽车费劲心思与现代集团供货企业一起工作，但现代汽车却并不满意自己的分社即供货企业与雷诺合作。对于这一问题，在我离任韩国时，邀请所有供货企业，对业务进行讨论，并取消所有制约。

        此外，我在韩国生活的这段期间，韩国加入了大部分国际机构，与欧盟等很多地区签订FTA，营商环境发生了巨大变化。韩国开启世界市场的大门，希望参与国际社会的热望比我在韩国工作的那个时候还要大。

        韩国的变化可以从韩国的出境游客数增加中看到。如今已经不是与不能自由旅行的时代相比，在全世界都能看到很多韩国游客的足迹。同时，韩国人的投资也在不断增加，随着财阀集团的国际化和规模不断壮大的趋势，更多的韩国企业开始在海外进行当地化项目。

法国企业对投资韩国有多大的关心呢？最关心的领域是什么呢？

        在海外开展事业的大规模法国企业大部分把韩国视为东北亚的重要国家。他们首先把韩国作为一个市场，研究如何应用在韩国的企业实绩、技术和能力，在亚洲开展和扩张事业。

        已经在韩国投资的法国企业都会深深体会到韩国产业和物流领域的成绩非常出色，同时韩国工厂或项目运营在实绩或质量方面也是世界最高水平。据此，市场、战略性当地化、当地实绩非常重要。这是成功的主要原因。

        再加上，最近同以前不同的是，会碰到许多对韩国研究开发可能有关心的企业，如今，有很多公司会问在韩国是否可以找到值得投资的研究开发企业。此外，服务领域也是关心的对象，例如对医疗或制药领域有着很大的关心。由于韩国医疗服务系统在国际标准中属于优秀和出色的水平，因此医疗服务企业对韩国非常感兴趣。

对于在韩国开展项目的法国投资商，您有什么好的建议吗？

        投资宣传大使一直是我的工作，我的建议也是一如既往。亚洲和欧洲不同，据此为理解他们，必须付出努力和时间。即，如果有访问首尔两天，会见几名园区负责人，就能开展项目的想法是不对的。这样不会有任何结果。为与一起开展事业的人成为商务伙伴，必须花时间和他们建立关系。在亚洲这方面可能会花时间，因此必须慎重考虑。

        第二，速度要快。首先必须具备耐心，然后就是迅速，听起来可能会感到有矛盾。在您的项目建议书中，如果想找有兴趣的公司或商务合作伙伴，对于自己的建议书，他们会时时刻刻问您的意见，这种时候必须马上回答，要不然他们会认为您没有兴趣或不够诚恳。韩国人对“快、快”比较熟悉，也比较喜欢快速。据此必须立刻回答或在规定的时间内做出回应。

        第三，主要感觉到韩国合作伙伴的必要性。这是因为一个人要做所有事情是比较难的。所以必须选择好的合作伙伴。好的合作伙伴是指真诚，可以和您一起工作，并可以和谐合作的意思。必须慎重、非常小心地选择合作伙伴。

韩国政府为法国投资商组建更好的创业环境，还应该做什么呢？

        由于我和KOTRA有着紧密的工作关系，因此非常清楚韩国政府为让外商有效地从事工作，做出了很多努力。与其他很多国家相比，韩国是一个疏通比较方便的国家。KOTRA和韩国政府提供可以在投资过程中应用的优惠政策，联络网等在韩投资时需要知道的知识，以及透明、完善的信息。可以看出这种信息已经存在。

        但，韩国的法制和许多规定，即使其本身不复杂，但一家企业要了解一个国家所有情况是非常难的事情。外国企业不可能自己去了解所有内容，感觉没有太多的选择余地。因此我们有责任帮助企业了解这一事实，并提供建议和扶持。KOTRA虽然有做这一方面的工作，但免费服务是有局限的。

        如果在韩国设有国家商会，最好上门拜访。法国、德国、美国、英国有着可开展全套业务的商会。但，大部分其他国家是为企业提供服务的专门商会。取而代之，虽然在韩国有着欧洲商会，但不仅向企业提供服务是一部分，而且更加注重户外交涉活动。

        企业来韩国进行投资的过程中，物色地皮或合作伙伴，感觉到扶持的必要性。唯一解决对策是依靠与外国企业一起工作的律师事务所或律师，事实上即使不这样做，也需要很多费用。虽然也有提供这种扶持的具备韩国办事处的外国企业，但这很少数。对于投资企业最大问题是说明上述内容需要相当多的时间。

        虽然不知道正确的解决对策是什么，但大企业有着可提供必要服务的充分时间和资源，因此这不是问题。但，这会成为中小企业的问题。

        此外，投资监察专员对进入韩国开展事业的外国企业有着很大的帮助，解决他们的困难。

作为韩国投资宣传大使，您希望实现的目标是什么呢？

        非常荣欣能作为名誉投资宣传大使开展活动，今后希望能持续这一殊荣。如果会见法国大企业，他们就连很小的问题都会提到。虽然任何人都会有小问题，但这些小问题能够自己解决。大企业能够自己做出投资决定，因为他们已经具备海外组织网，在香港、日本、新加坡等亚洲什么地方设有地方总部，这种情况下并不需要我们。

        所以，我在法国努力帮助已经开展国际项目并打算扩张进入韩国的中小企业。与KOTRA巴黎办事处合作，开展与这些企业会谈，并取得了一定的成绩。寻找对韩国有关心的优秀潜力企业，实际帮助他们进入韩国市场。从考虑进入韩国开始，不确定、犹豫。就在这种犹豫不决的时候，我们在适当的时间表示说“是的， 可以去。”“我们可以帮助您。”“如果疑问点，我们可以告诉您。”我认为这一作用真的非常重要。已经有很多在法国开展国际项目，并是缝隙市场领域的领导者，以及在韩国有很大发展潜力的中小企业找到我们。

今后对于韩国和法国的关系，您的希望是什么呢？

        韩国和法国可以说有着独特的关系。这在某种程度上是事实。法国是与韩国建交最早的国家之一，还参与了韩国战争。韩国人一般比较享受法国的文化、饮食和红酒，法国人也比较喜欢韩国的文化。就这样，两国有着独特的文化关系。从这一方面来看，法国十分支持如今希望成为先进国家、发挥作用的韩国前进趋势。

        此外，越来越多的法国企业在韩国建立总部。同许多先进国家一样，经营管理层达到退休年龄或已经超过退休年龄的企业很多。这些企业必须交换经营管理层。法国和韩国都存着这一情况，因此两国相互出资的机会越来越多。

        最后，凭借两国独特的关系，必须支持韩半岛和平的前进步伐。法国为解决南北关系，做出最大努力，同时通过这一努力，促进南北共同发展，最后为所有人创出更多的项目机会。

By Grace Park (gracepark@kotra.or.kr)
English Editor / Invest Korea