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在韩国市场上，克服局限，获得成功的韩国安利(Amway Korea)

韩国安利回顾20年全球化历史。

    韩国安利社长朴世俊经常谈论关于“人”的话题。人，有热情、有目标、有团结精神。在安利工作的人，相对于“员工”这一名称，更适合称为韩国市场网络中的“独立经销商(IBO)”。

    韩国安利拥有90万名独立经销商，他们正在向国内消费者出售安利产品。安利的销售系统有着“直营销售市场”、“网络市场”、“传销市场”等多种说法。在这种系统下，独立经销商根据自己的销售业绩和召集的会员数，领取工资奖金。由于这是一种金字塔式的销售系统，因此有些人对此存在一定的否定态度。但，朴社长表示：“安利正在竭尽全力提供高质量的产品和更多的创业机会，甚至努力为人类创造更加幸福美满的生活。”他还补充说：“销售系统是非常诚实的，付出多少努力，就能获得多少收获。”

    韩国安利自1991年首次进入韩国后，克服了社会上的消极因素，如今在零售业上已经从“丑小鸭变成了白天鹅”。全世界58家安利分公司之一—韩国安利目前共拥有400名员工、13家服务中心，销售产品达1,000多种。

    世界第二大直营企业—安利主要生产、销售营养剂、家庭护理产品、个人用品和耐用产品。在美国密歇根安利总公司生产的450多种产品中有纽崔莱和雅姿等著名品牌。

    安利年销售额达92亿美元，韩国分社2010年销售额实现73,830万美元(7,800万亿韩元)，在整个安利分公司中位居第四位。朴社长在谈到韩国安利的成功秘诀时提出，这与独立营销商、市场计划、优质产品、生产流通的垂直综合系统和符合持续性初衷的战略，以及全球化分不开。

    安利刚进入韩国发展事业时，并没有被看好。这主要是因为美国公司和传销等性质。再加上，1997年亚洲发生金融危机，情况进一步恶化，人们认为进口企业是导致外汇危机的主要原因，而外国公司基本上是进口企业。

    但，朴社长表示：“通过这件事，我们学会了缓解不同文化间成见矛盾的最佳方法。”主要解决策略是韩国安利的“一对一项目(One for One project)”。1998年开始的上述项目树立了与韩国中小企业同步发展的目标。韩国安利每次从总公司进口的新产品，都会与国内中小企业生产的产品一起出售。

    韩国企业通过上述这一项目，销售了300多种产品。其中代表性企业有生产碗刷的Kidong & Company和生物风险企业Cell Biotech。朴社长表示：“该项目充分体现韩国对安利的重要性。”

    此外，韩国安利已开始向总公司出口韩国国内生产的产品，以及生命工学技术，并且通过安利网络，正在向全世界58个国家出售着产品。

    韩国安利之所以能够在国内市场站稳脚跟，关键在于安利的全球开发项目(Amway Global Development Project)。2010年开始实施的上述项目有着挖掘本国独特想法、优秀技术和原料的目的。通过优秀产品的共同研究与商业化，安利正凭借自己的全球销售网向消费者提供着产品。此外，共有200多家企业提交了参与上述项目的申请书，最终选出16家企业。

    尤其是，本次韩国生物风险企业—UNHWA成功分离、培养植物茎细胞，由于这是世界上首次在该领域取得成就，因此备受关注。此外，国内中小企业可通过网站，向韩国安利和总公司提交有关自身公司产品、技术和原材料的提案书。朴社长表示说：“总公司还能帮助好技术实现全球化。”

    2010年，釜山安利亚州物流中心(Amway’s Asian Logistics Hub)正式启动，据此目前在美国生产的产品可有效地配送到亚洲各国。釜山新港物流中心项目的成功中标，预测年中能创出5万多个新岗位和今后5年间1,000亿韩元的经济效益。

    韩国安利取得的业绩不仅仅只有这些。朴社长认为，韩国安利迎来成立20周年，为帮助零散小企业获得成功，宣传公司精神是最重要的一点。

    朴社长解释，人们一般通过以下方式加入公司，开展事业。家庭主妇考虑丈夫退休后的生活，感觉需要发展属于自身的事业，但由于缺乏自信和知识，不知道应该怎样做。最后，在独立经销商的帮助下，开创、发展自己的事业。同时，丈夫退休后，也加入其中。