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开发环保衣服，同时与地方社会合作，保护环境并提出服装产业新标准的巴塔哥尼亚。

        当提到经常走在流行队伍最前面的服装领域时，很多人会想到户外运动品牌。即使在不久之前，所谓的“户外功能性衣服”虽然耐久性很出色，但面积过大，因此被为功能性而牺牲款式的影响所支配。但，巴塔哥尼亚却打破了这一固定概念。1973年在美国加利佛尼亚州，攀岩者—伊冯·乔伊纳德成立了巴塔哥尼亚，这是一个在坚守传统的同时还领导流行且能满足所有户外冒险家的服装品牌。说到流行，没有比韩国更敏感的市场，所以巴塔哥尼亚2016年在韩国成立分社，也许这可以说是一种理所当然的选择。

        韩国人非常重视健康，对所谓的“健康（Well-being）”产品和运动服的需求一直保持着很高的姿态。近年来韩国整体服装产业不断发生波动，但户外服装产业却持续比较稳定的增长趋势。凭借这一点，即使国家面积不大的韩国也形成世界第二大户外产品市场。

        韩国巴塔哥尼亚社长崔佑赫（音译）认为韩国是“对户外文化有着极大关心”的市场。他表示说：“对环境问题的认识正在不断提高，制造耐久环保产品的巴塔哥尼亚的经营哲学与韩国人对户外活动的关心很和谐。”

        巴塔哥尼亚的前景用一句话来表示就是“生产不破坏环境的高品质衣服”。被使用过的塑料水瓶可当成编织涤纶的原料，另外采用不使用杀虫剂或化学药品的有机农棉来制作衣服的这一点也尤其备受关注。为保护环境，同地方社会的草根组织开展紧密的合作。去年，通过“旧衣服运动（Worn Wear Campaign）”，把消费者带来的旧衣服进行修改，减少不必要的消费，把对环境的负面印象减至最低。

        当然，巴塔哥尼亚热衷的领域不仅仅只有环境，他们还非常了解韩国消费者对流行十分敏感。为只针对需求不断变化的韩国市场，推进限量版的“Pataloha”（ Pataloha是Patalonia和Aloha的合成词）产品群。凭借从设计上来看的另类感觉，公司今年仅第一季度就实现15%的增长，在韩国的31家店铺的销售额也平均增长20%。按照详细战略，每年增加3~5处新店铺，据此计划在2017年把店铺数增加至35家。

        如果说巴塔哥尼亚在韩国取得成功还有其它理由，那就是能够满足不同类型的消费者。崔社长表示说，韩国大部分消费者为攀登家附近的后山，做简单的运动，他们会购买户外运动产品。但，最近韩国消费者对越野自行车、攀岩及冲浪等极限体育运动的关心不断高涨，他们的消费方向正在不断变化。为满足这一变化的需求，目前巴塔哥尼亚正在扩建类似于游泳衣、滑雪服、夏季连衣裙和内衣等产品生产线。从袜子到运动上衣、潜水服、钓鱼背带服（连套鞋的背带裤）等，韩国巴塔哥尼亚不论质疑地可以为户外服装产业再一次下定义。

        像进入不为人知领域的所有企业一样，巴塔哥尼亚在进入韩国的过程中也曾面临过很多困难。“首次试图进入的时候，韩国的户外市场处于全面淡季状态。而且，对于一个新品牌，如要开拓市场和开展稳定的营业，环境也并不乐观。但，巴塔哥尼亚克服了这些困难，成为唯一实现增长的进口户外品牌。”崔社长非常自豪地表示说，“由于各种文化，存在不同的市场。所以如要想事业获得成功，必须考虑市场的多样性，采取具有弹性的运营战略。”

        巴塔哥尼亚虽然是确保全球网络的世界品牌，但韩国分社为宣传时装和功能兼并的商品，正在和地区企业开展合作。在项目运作、经营及除服装制造以外的所有项目领域，国内合作企业都发挥着很大的作用。崔社长强调说，为让巴塔哥尼亚为韩国经济的增长作出贡献，计划积极推进与合作企业的长期关系。当问到韩国以外的亚洲及大洋洲的市场前景时，他表示说，日本和澳洲市场已经进入，此外公司目前还正在中国、香港及台湾等亚洲其它市场开展活跃的项目活动，如果考虑到亚洲在世界市场上占据相当一部分的事实时，今后计划积极参与对亚洲地区的投资。凭借“生产环保衣服”的坚定不移的热情和信念，不断努力的韩国巴塔哥尼亚今后会为在服装全领域种下正确的文化种子作出巨大贡献。

By Esther Oh (estheroh@kotra.or.kr)
Executive Consultant/Invest Korea