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韩国投资成功案例

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[医疗保健 / 美国] 韩国GE医疗(GE Healthcare Korea)
创建日期
2018.11.29
点击数
1384



在GE医疗和GE产业解决方案事业部积累了17年经验的Francis Van Parys代表理事在担任韩国GE医疗代表理事一职前,曾在GE医疗生命科学领域的负责多项总管工作,是具备经验和能力的全球经营者。


        2001年进入GE的Van Parys社长初期曾在比利时和德国的GE产业解决方案领域工作,2005年起担任销售经理、EMEA营销总监、商业运营总经理(GM),之后还曾负责全球产品总经理、GE生命科学消费材料和硬件组合的研究、应用市场领域的工作。

        作为韩国GE医疗的代表理事一职,Van Parys社长负责提供从诊断影像、监控与数码解决方案到分子诊断和生命科学的韩国医疗产业革新医疗技术与解决方案的业务。

        本杂志采访Van Parys社长,了解在韩国运营企业,和听取医疗技术与医疗领域的详细故事。

请说明一下GE医疗及其历史,另外公司向客户提供什么样的服务呢?

        GE医疗是通用电气(GE)旗下的一个事业部门,约拥有55,000多名员工,销售额达到190亿美元。我们还提供影像工程技术,GE医疗不仅拥有影像技术、监控解决方案、生物制造设备与解决方案,而且还在类似于细胞或遗传因子治疗的新技术治疗法上领导行业发展。

        像这样,与其它解决方案相连,可在GE精密医疗的前景中实现。为开发最正确、最精密的诊断方法,从统合数据的精密医疗开始。其次,在与合作制造公司、研究院合作,开发更精密的治疗方法之后,采用“先发制人”的方法以取代对应患者的传统,开发用于观察的精密监控解决方案。

在韩国成立GE医疗分社的理由是什么?在韩国开展项目可取得的优势是什么呢?

        首先,韩国是一个医疗保健市场非常发达的市场。不仅在地方,而且在世界上也享有盛名。医疗水平非常高。换句话来说,可取得参与世界最高水平研究的机会。GE与韩国的医疗专家合作,建立合作关系。例如,从放射线领域来看,每年在芝加哥举行的北美放射学会(Radiological Society of North America)是世界上最大规模的放射学会。从该学会发表的论坛数来看,韩国属于世界第三、第四的排名。即使从这一点来看,就能斟酌到韩国临床治疗研究的质量和水平达到什么样的程度。

        我们认为高水平的医疗是非常重要的,同时生物科技市场也非常重要。韩国政府鼓励向生物制造和研究领域实施投资。韩国在生物仿制药的开发领域也是非常重要的市场。此外,在韩国还有着类似于三星生物制药、Celltrion等高竞争力客户企业。

韩国的医疗技术和医疗产业与其他国家相比,您觉得有什么不同呢?

        就像之前所提到的那样,但韩国医疗产业非常先进,而且开发得也很好。韩国具备优秀的基础设施和出类拔萃的人才,而且获得教育的途径也非常多。韩国的医疗设施在亚洲乃至全世界都是属于比较高的水平。例如,亚洲最大规模的癌中心就在韩国的牙山医院。在超音波或放射线领域的医疗协会中,领导学界的核心人才中韩国籍医生最多。

在GE医疗的营销/产品开发战略中有那些是针对韩国客户的呢?

        可以从两个侧面来说明。第一,为开发世界新技术,以韩国医生的意见为基础,与专家医疗阵、研究阵容合作,促进开发与市场实际相关的解决方案。

        第二,在具备韩国GE超音波生产基地的城南,构筑了高档次的区位环境。该园区主要生产普通医疗影像或用于治疗女性疾病的超音波设备。作为全世界四个生产基地之一,产量相当于超音波领域世界销售额的25%。这里生产的产品不仅仅只针对韩国客户,而且还出口全世界,同时为韩国客户实施开发。据此,这对地方经济非常有帮助。托该设施工厂的福,GE成为韩国超音波设备出口第一的企业。韩国超音波出口总量的95%是GE的产品。

        同时,GE雇用了约200名员工,并与地方设施生产企业建立了紧密的合作关系。在距离城南约64km的半径内分布着90多家供给企业。据此,这里是我们集中的地方,不仅对地方经济,而且我们对韩国开发优良、有效的生产方式也有着很大的帮助。

在韩国经商您有遇到的困难吗?

        其实并非一定要说是困难。我们同利害关系企业一起工作,这种关系对我们来说是非常重要的。持续同政府、行业协会、医疗从事者、研究所、医疗企业、生物制药专家、民间企业进行意思沟通和交流。竭尽全力打造可开展顺利疏通的平台,以取得所有利害关系人都满意的最佳成果。

韩国如果要向类似于GE医疗的外国企业提供理想型的营商环境,应该做些什么呢?

        我认为韩国已经超越很多,已经拥有很多的杰出人才。来韩国1年了,印象非常深刻。特别是对韩国具备非常完善的我们经营事业所需要的环境。不仅是对在韩国国内开展的事业项目,而且从出口方面来看,我认为也是非常适合我们发展事业的地方,今后对此还有这更大的期待。

        如果要讲些需要改进的地方,我认为可以说是限制规则。目前虽然已经有了一定的发展,但今后需要得以进一步的改善,为寻找改善方法,我们需要持续疏通,此外努力打造在韩国开发的技术均可以被使用在国内和海外的环境。

目前有没有合作的韩国企业?如果有,在加强商务合作伙伴需要什么样的努力呢?

        就像之前所说的那样,GE的超音波设施附近分布着90家供给企业。与我们有着紧密关系的这些企业对我们来说,是具备高质量和高生产率的非常出色的合作伙伴,他们能提高GE医疗的竞争力。此外,我们还同地方生物科技企业合作,GE扶持这些企业的开发与制造工作,并帮助开发产品能够尽快推出市场。

        另外,韩国营造了有着强主动性的创业环境,尤其是关于第四次工业革命相关领域,在人工智能、数码工作和技术等方面有着一定的发展,能适用于GE医疗设备和解决方案,由于还能提高客户的方便性,是我们非常关心且具有合作机会的领域。

对于韩国和亚洲市场,GE医疗的今后计划是什么呢?

        第一,GE医疗的前景是精密医疗。为实现这一前景,GE更加正确地连接诊断监控和治疗解决方案,实现差别化。在这一部分,我认为GE是独特的。据此,GE为在韩国实现这一前景,正在寻找同伴前进的合作伙伴。

        此外,努力把解决方案当地化,以提高医疗机关的生产率。GE医疗具备被称为“指挥中心”的解决方案。是能让医院实现最佳、最有效运营的数据技术解决方案。我们通过这一解决方案,不断研究怎么才能让已经很完善的韩国医院变得更加有效和进一步提高诊断决定水平,同时赋予实际运营、经济、医疗优惠。在这一部分,如建立合作关系,对提供解决方案的GE和应用这些解决方案的医疗机关来说,都是一种真正的革新。

        随着社会老龄化,医疗系统的需求不断增加,因此医疗机关正在寻找能提高生产率的解决方案。对于医疗服务的需求不断增加,相反快速投入充分医疗专业人才非常难,因此提高诊断生产率和正确性的GE解决方案对医疗机关来说是非常有用的。

GE医疗在韩国医疗和医疗技术市场上为提高竞争力,正在做些什么努力呢?

        我们正在做多种努力。我们独特的部分之一是,GE医疗广泛的组合。GE从MRT、CT到X-ray和超音波,通过所有平台,拥有影像技术。此外,在监控解决方案领域,像GE这样具备丰富组合和全套服务的企业很少,或者只是集中于某一群体领域。GE医疗可以被看成是一个解决方案的供给企业,我认为这就是目前GE医疗独特的理由,也是今后实现不同于其他企业的原动力。

        此外,GE在供应可提高医疗机关生产率解决方案上,再次提升了数码和服务的能力。此外,我们的前景是与精密医疗有关。应用GE医疗的优势--精密诊断,为当地合作医疗机关开发针对患者的新技术、高精密治疗方法,适用于从诊断到监控的所有光谱。这样提供整个光谱解决方案的企业由于只有GE医疗,因此我认为有着很明显的区别性和优势。为确保大数据和人工智能技术,正寻找业界许多领域的合作机会,并保证成功实现目标。


By Grace Park (gracepark@kotra.or.kr)
English Editor / Invest Korea



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