Invest KOREA

以色列风险资本YOZMA集团的亚洲太平洋总监Lee Won-jae就有关在韩国开展项目的经验
和可在世界上发挥竞争力的韩国技术潜在力，谈了自己的看法。

        过去数十年期间，一批以色列创业企业希望能在韩国再次实现成功，其中以色列风险资本(以下称VC)YOZMA集团于2015年成立韩国法人。

        人生大部分时间都在以色列度过的公司法人代表Lee Won-jae对韩国技术和革新能力有着很深的印象，之后为领导YOZMA集团韩国法人，四年前来到韩国。本杂志就有关韩国法人在韩国具有的项目经验和发挥的世界影响力等技术潜力，与Lee Won-jae分享意见。

请介绍一下YOZMA集团的概要和历史，YOZMA主要提供什么样的服务呢？

        YOZMA集团是以色列最早的VC企业。更正确地说就是最早的“母基金(fund of funds)”。母基金意味着向其它基金或VC投资的基金。是1993年以色列政府和民间全球投资商以4：6的比率获得投资后，成立的企业。

        在介绍之前，有必要了解一下当时以色列的情况。1993年以色列是具备小规模市场的相对比较小的国家，当时因为受到正在进行的海湾战争余波的影响，有着岗位不足的现象。二十世纪九十年代给予以色列最重大的两项课题是创出岗位和发展以技术为基础的初创企业。YOZMA集团创业者兼董事长艾立赫(Yigal Erlich)当时是以色列产业通商部首席科学官，主要负责研发与以技术为基础的企业投资。艾立赫会长创设了针对技术企业的孵化器项目，以色列政府为以初创企业或风险企业等形式，促成技术项目化，运营24个技术孵化器。

        惊人的是以色列虽然是从研发开始的，但并没有停留在这一点上。以色列领导初创企业在历史上的最大成功。很多其他国家虽然也是以研发开始，但存在没有成果就结束的情况。相反，当时在岗位创出和技术事业化都“枯竭”的以色列，集中努力工作，并创出可观成果。

        1993年YOZMA集团对很多技术基础企业实施投资，他们中有23家在纳斯达克上市，取得了很大的成就。目前92家以色列企业在纳斯达克上市。这一数据是继美国、中国之后的世界第三大。如比较这三个国家的规模，以色列的人口虽然还不到800万名，但中国和美国属于世界上最大的国家。以色列为克服岗位和技术不足的课题，体现如何应用革新和企业精神。

        YOZMA集团在运营VC基金的同时，目前还在韩国设有七家技术孵化器YOZMA学校，和经营向韩国技术企业实施投资的基金。艾立赫董事长在2013年开始关注韩国市场，并认为韩国技术企业存在很多潜力和机会。实际上他非常惊讶韩国技术的发展速度。艾立赫董事长预测，从技术项目化方面来看，韩国可以继承以色列的案例。

YOZMA集团在韩国设立法人的理由是什么呢？在韩国开展事业的优势又是什么呢？

        首先，选择韩国最重要的理由是韩国的技术。之前访问韩国时，对韩国科学技术院(KAIST)和蔚山科学技术院(UNIST)的技术能力有着很深的印象。尤其时，生命工学、保健、医疗仪器与服务器保安相关领域印象特别深。我认为在这一领域会有很大的机会，这些技术通过初创业和风险，如果实现产业化，预测就能取得很大的成果。大部分还仍然停留在研发阶段，因此为能让在世界市场上可能取得成果的优秀技术实现项目化，来到韩国。这也是在韩国不以基金的形式启动，而是以七家技术孵化器开始的理由。我们认为技术基础企业的技术事业化、孵化器、加速器等比单纯的投资更为重要。

        举例说明，艾立赫会长在几年前访问韩国时，会见了名为“赛我网(Cyworld)”的韩国公司创业者。赛我网是在五千万的韩国国民中有着很高人气的社交媒体平台。赛我网的创业者一边对服务进行了说明，一边介绍了一项名为“橡子”的电子货币。“橡子”类似于如今的比特币，可以用于购买个人网站的背景音乐等。他非常惊奇，也受到了很大的感触，据此对赛我网的创业者这么说道：“如果从一开始就把这一平台投入全球市场，如今脸谱就不会存在了。”因为它已经在韩国存在10年，甚至比脸谱有着更超前的技术力。

        此外，大家一定听说过已经是世界最大的独角兽(企业价值在10亿美元以上的非上市初创企业)之一—网络电话Skype。知不知道在韩国曾有过与Skype相似的服务—Dialpad呢？Dialpad是比Skype早几年就成立的企业。但，该公司在韩国市场上开始，只在韩国运营，之后结果破产。与赛我网的情况差不多，如果Dialpad如果挑战世界市场，就能达到可以与Skype相媲美的成就。此外，还有比苹果的ipod早，但与ipod差不多的艾利和(iriver)。“与谷歌对话吧！”其实NAVER比谷歌早一年就推出这相功能。在韩国有着比优酷更早的Pandora。总所周知，优酷最终被谷歌收购。

        有没有听说过名为“金司机”的应用软件呢？与金司机推出时间差不多，在以色列也有着相似的手机应用软件Waze，YOZMA旗下的基金实际向Waze实施投资。我在2014年访问韩国的当时，看到“Daum Kakao以626亿韩元收购金司机”的新闻。上述这两个手机软件都具备导航功能，因此很相似，但Waze以10亿美元出售给以色列谷歌法人。两家企业具备同一商务模式，但从被评价的价值方面来看，有着很大的差异。韩国企业如可应用全球网络，我认为未来发展潜力是值得期待的。Waze成功的理由是一开始就进入美国、欧洲等世界市场。相反，金司机仍然停留在国内市场上。

        韩国人经常会说着样一句话“韩国必须成为领导者”，但实际上韩国已经是先驱者。之前所提到的所有技术基础企业和产品都是从韩国开始的，然后只停留在国内。如果企业能更早进入世界市场，就会有如今脸谱、谷歌、优酷等的地位。

YOZMA集团主要关注韩国什么主要领域或特征呢？

        目前，全球技术趋势方向是朝着生物领域发展的。生物网罗医疗仪器、保健等技术，韩国实际上具备一定的优势。事实上我们直接称韩国为“生物韩国”。主要位于松岛、板桥、天安等的韩国生物企业逐渐备受关注，正在与韩国医院、医疗机关、生物领域研发中心等合作。韩国政府已经在很久之前决定投资、发展和扶持生物领域。一般情况下，民间投资商会回避大的危险，因此政府会为优先在这一领域取得可观成果，曾付出一定的努力。生物领域的开发需要很多时间和资金，因此并不是一件容易的事。即使这样，关于抗癌、免疫、糖尿等领域的重要性也不断膨胀，不仅如此，很多人对健康和保健越来越关心，因此成为更加备受关注的领域。此外，生物领域通过智能、数字保健，正在快速发展，同时渐渐更多的技术融入。生物连接人工智能、大数据和区块链，医疗仪器、物联网企业也逐渐与生物领域携手，关联临床实验等各种领域。与之前不同的是，产业和技术融合的情况越来越明显。在许多领域形成融合发展，全球投资商回头开始关心韩国生物领域。

在韩国开展事业期间，有没有需要直面的挑战课题呢？

        首先，在韩国找项目(deal sourcing)是非常困难的事情。但，过去四年期间同韩国政府、部门、机关、医院及其他投资商签订许多合作关系的MOU，据此可以培养这一能力。

        此外，同期在大邱庆北、青罗、首尔、板桥、天安等很多地区建立YOZMA学校，这当然也有着很大的帮助。据此，YOZMA集团虽然直面挑战，但可以说是成功克服了这一挑战。在设立孵化器、发掘投资处和项目方面，从合作伙伴获得很大的帮助。

为加强合作关系，主要和韩国什么企业、政府机关合作呢？

        在陌生的外国开展事业是非常困难的，但KOTRA旗下的国家招商引资机关—Invest KOREA给予了有关会计、法律咨询等很多帮助。像YOZMA集团这样的企业在遵守很多规则的情况下，发掘投资项目或运营企业，这并不是一件容易的事情，Invest KOREA的专家们从在韩国开展事业起，就提出适当的方针，因此在程序上能够节省很多时间、精力和资本。

        除KOTRA以外，还从负责各领域的政府部门获得很多扶持。例如：福利保健部在生物领域、产业通商资源部在技术领域给予扶持，促成交流等。

        此外，我们还同医院、研发中心、其他机关合作，持续扩大合作伙伴。尤其是，大学或研发中心的合作关系越来越多，与他们的合作关系是寻找项目的核心，从而形成我们基金的交易流(deal Flow)。

在韩国和亚洲，YOZMA集团今后计划是什么呢？

        在香港设有YOZMA集团的亚洲代表处。在新加坡和日本还设有子公司。我们主要目标是通过亚洲大陆整体，构筑紧密的合作网。此外，让遍布亚洲主要城市的YOZMA集团据点之间开展紧密合作，对应各国开展的项目活动，给予相互扶持和帮助。

        此外，发挥专业性，引进后续投资(follow-on investment)，把韩国企业拉入全球网络，计划形成战略性投资。我们的目标是针对YOZMA集团投资的韩国企业，扶持后续及战略投资，扩大进入海外市场。

在韩国的VC和初创企业市场上，具备一定竞争优势的YOZMA集团的战略是什么呢？

        YOZMA集团进入韩国只有短短四年，因此不能与在韩国已经超过20年的韩国VC企业相提并论。韩国VC企业具备寻找项目和资金流等坚固的基础，并对韩国企业有着很深的理解和丰富的信息，据此与韩国VC企业建立合作关系是必须的。

        相对于这一方面，我们具有优秀的全球网络。YOZMA集团和以色列、硅谷技术基础企业有着很好的关系，通过分布全世界的YOZMA集团的子公司和亚洲地区网络，与韩国VC企业一起向特定企业实施共同投资。韩国VC企业可帮助这些企业在韩国市场上取得成功，YOZMA集团把他们与以色列、硅谷技术基础企业相连接起来，帮助开拓世界市场。实施双赢合作。这种合作关系也是带动我们所有人取得成功的最佳方法。

         两年前艾立赫会长来到韩国，会见了很多企业的创业者，在坐飞机回以色列的机场，曾说过这样的话，“看韩国企业，让我联想到安徒生童话中的丑小鸭。”外国投资商在韩国如今刚刚起步，虽然很小，但从革新性和优秀企业来看，在他们的眼中看到的不是丑小鸭，而是白天鹅。不幸的是，这些韩国企业自认为是丑小鸭，只安居于韩国市场。相反，全球投资商却从这些企业和技术中看到进入世界市场的机会，即使凭借着样的机会，也能发现可取得成功的潜力。据此，YOZMA集团将继续寻找这些白天鹅的旅程或持续探险。因为如在韩国努力寻找的话，就能找到进入全球市场的白天鹅。

By Grace Park (gracepark@kotra.or.kr)
Executive Consultant
Investment Public Relations Team / Invest Korea
Korea Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA)