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行必诚 言必信

韩国INTL集中满足中型市场的需求

    韩国INTL董事长Steve Carlson在接受采访的过程中，多次提到“Matt Yoon”的名字。

    这个名字似乎与韩国INTL的里程碑有着密切关系。当问到“韩国INTL创下什么业绩”时，兼任INTL FCStone Securities董事长的Carlson的回答始终与“Matt Yoon”这个名字分不开。他表示，在韩国INTL进入韩国市场这件事上，INTL FCStone Securities的Matt Yoon理事起着非常关键的作用。

    可以看得出，Carlson董事长很喜欢Yoon理事。另外，从一直提到一位理事名字的这件事上，我们不仅可看到对个人单纯的好感，而且还能看到一家公司的哲学，即重视员工、重视人。

    “我认为韩国市场是非常独特的。因此，不具备被这一市场高度重视的人的领导能力，只是盲目以自己的方式来开展事业的行为是非常愚蠢的。”Carlson董事长表示说，“如要在这一市场上开展事业，必须实现100%的韩国化，这比什么都重要。也就是这一理由，我们让Yoon理事，以及其他韩国人Kris Ghil负责韩国方面的经营业务。”

    韩国INTL与韩国的缘分起源于2009年。当时，以纽约为基地，掌控小规模投资银行与另类资产运营的INTL FCStone开始对新兴市场表示出极大的关心。当时就任贝尔斯登高层的Matt Yoon正在帮助Provident集团打入韩国市场。Provident集团于2011年同INTL FCStone合并，成立INTL Provident集团。去年，又更换公司名称为INTL FCStone Securities，管理投资银行。

    跻进《财富》500强的INTL FCStone在140多个国家提供着原材料、货币、资产运营等领域的交易与咨询服务。

    自两年前合并后，INTL FCStone开始扩张在韩国的经营领域。包括Yoon理事和Ghil代表在内，共有4名高层管理人员来往于韩国与纽约。尤其是，公司瞄准韩国中型市场，把重点放在资金调配与咨询服务等投资银行业务，以及国外投资，开展商务活动。凭借上述这些努力，韩国INTL能提供INTL FCStone的所有金融商品和服务业务。

    Carlson董事长表示说：“在韩国有很多提供投资银行业务的企业，例如：麦卡瑞、高盛等。但，他们都主要集中于大企业，却忽视了中型市场。”

    就像Yoon理事所说的，韩国INTL在进入韩国市场之前，当家族性企业为能实现市场多角度化，希望从外国引进、调配资金时，很难找到从事特殊银行业务的对口单位。

    在过去三年中，韩国INTL促成了7起中型市场的交易，每起规模均在2,000~5,000万美元之间，另外交易件数呈现大幅度增加。其中，从Albright Capital引进1,100万美元的兑现券，然后调配给韩国公司进荣精机，这笔交易是非常值得关注的。另外，把HKR出售给香港并购基金(buy-out fund)—汇睿资本(Headland Capital)，不仅如此，还帮助韩国银行务实了在巴西、美国的投资。

    Carlson董事长强调说：“我司在韩国的业务是INTL FCStone投资银行服务领域的核心。”

    “今后将寻找更多的增长动力，灵活应用时间、资本、人才等，在韩国市场上创出更多的机会。”

    为此，Carlson董事长及其他高层一贯重视公司的工作核心，即以人为本。

    最后，Carlson董事长说道：“人类可把任何事情变得可能。我们坚信发展诚信、深厚、长期性的人际关系是非常重要的，而且我们还要普及、承袭、流传这一观念。提供特色服务，以满足人们的真正需求。”