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韩国投资成功案例

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[金融、保险 / 美国] 韩国INTL(INTL Korea)
创建日期
2012.11.08
点击数
1366
success stories

行必诚 言必信

韩国INTL集中满足中型市场的需求

    韩国INTL董事长Steve Carlson在接受采访的过程中,多次提到“Matt Yoon”的名字。

    这个名字似乎与韩国INTL的里程碑有着密切关系。当问到“韩国INTL创下什么业绩”时,兼任INTL FCStone Securities董事长的Carlson的回答始终与“Matt Yoon”这个名字分不开。他表示,在韩国INTL进入韩国市场这件事上,INTL FCStone Securities的Matt Yoon理事起着非常关键的作用。

    可以看得出,Carlson董事长很喜欢Yoon理事。另外,从一直提到一位理事名字的这件事上,我们不仅可看到对个人单纯的好感,而且还能看到一家公司的哲学,即重视员工、重视人。

    “我认为韩国市场是非常独特的。因此,不具备被这一市场高度重视的人的领导能力,只是盲目以自己的方式来开展事业的行为是非常愚蠢的。”Carlson董事长表示说,“如要在这一市场上开展事业,必须实现100%的韩国化,这比什么都重要。也就是这一理由,我们让Yoon理事,以及其他韩国人Kris Ghil负责韩国方面的经营业务。”

    韩国INTL与韩国的缘分起源于2009年。当时,以纽约为基地,掌控小规模投资银行与另类资产运营的INTL FCStone开始对新兴市场表示出极大的关心。当时就任贝尔斯登高层的Matt Yoon正在帮助Provident集团打入韩国市场。Provident集团于2011年同INTL FCStone合并,成立INTL Provident集团。去年,又更换公司名称为INTL FCStone Securities,管理投资银行。

    跻进《财富》500强的INTL FCStone在140多个国家提供着原材料、货币、资产运营等领域的交易与咨询服务。

    自两年前合并后,INTL FCStone开始扩张在韩国的经营领域。包括Yoon理事和Ghil代表在内,共有4名高层管理人员来往于韩国与纽约。尤其是,公司瞄准韩国中型市场,把重点放在资金调配与咨询服务等投资银行业务,以及国外投资,开展商务活动。凭借上述这些努力,韩国INTL能提供INTL FCStone的所有金融商品和服务业务。

    Carlson董事长表示说:“在韩国有很多提供投资银行业务的企业,例如:麦卡瑞、高盛等。但,他们都主要集中于大企业,却忽视了中型市场。”

    就像Yoon理事所说的,韩国INTL在进入韩国市场之前,当家族性企业为能实现市场多角度化,希望从外国引进、调配资金时,很难找到从事特殊银行业务的对口单位。

    在过去三年中,韩国INTL促成了7起中型市场的交易,每起规模均在2,000~5,000万美元之间,另外交易件数呈现大幅度增加。其中,从Albright Capital引进1,100万美元的兑现券,然后调配给韩国公司进荣精机,这笔交易是非常值得关注的。另外,把HKR出售给香港并购基金(buy-out fund)—汇睿资本(Headland Capital),不仅如此,还帮助韩国银行务实了在巴西、美国的投资。

    Carlson董事长强调说:“我司在韩国的业务是INTL FCStone投资银行服务领域的核心。”

    “今后将寻找更多的增长动力,灵活应用时间、资本、人才等,在韩国市场上创出更多的机会。”

    为此,Carlson董事长及其他高层一贯重视公司的工作核心,即以人为本。

    最后,Carlson董事长说道:“人类可把任何事情变得可能。我们坚信发展诚信、深厚、长期性的人际关系是非常重要的,而且我们还要普及、承袭、流传这一观念。提供特色服务,以满足人们的真正需求。”

By Chang Young (young.chang@kotra.or.kr)
您或许不知道:
  • 韩国INTL的董事长Steve Carlson曾在雷曼兄弟的新兴市场事业部工作。
  • INTL FCStone在过去的10年期间,向《财富》500强企业的股东们反馈了最高的收益率。
  • INTL FCStone是从走访家家户户,销售鸡蛋的批发商做起的,最初成立于1924年,当时公司叫“Saul Stone and Company”。
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