Invest KOREA

《KOTRA Express》采访Unity科技韩国分公司CEO Suzie Kim，
共有对韩国游戏产业的看法和项目运营经验。

        Unity科技公司随时提供全世界使用最多的三维技术开发平台。在全世界确保约数百万的用户基础，同时普及可丰富实现互动的2D、3D、VR与AR的解决方案。

        约达到1,000多名的韩国Unity科技开发组，与谷歌、脸谱、Oculus、微软等优秀的全球IT企业建立合作关系，在世界上发挥着最新技术尖兵的作用。此外，提供最先进化平台，最高档的服务。通过Unity的服务，仅在世界上构筑的系统就达到30亿件，过去1年期间约提供280种解决方案。开发商们通过Unity的弹性框架，可把在Xbox One、PlayStation 4、脸谱的游戏平台(Gameroom)、以电脑与苹果电脑为基础的SteamVR、Oculus、PSVR、Gear VR、HoloLens、苹果的ARKit、谷歌的ARCore等25以上的平台制作出来的资讯实现最佳化。

        此外，Unity包括联合广告(Unity Ads)、联合分析(Unity Analytics)、联合资产商店(Unity Asset Store)、联合云建(Unity Cloud Build)、协助合作(Unity Collaborate)、统一连接(Unity Connect)和统一认证(Unity Certification)等，提供可与客户进行交流疏通的服务和解决方案。

        韩国Unity科技总经理Suzie Kim在韩国EA等不同游戏产业企业中积累了丰富的经验，之后2015年担任韩国Unity科技CEO，上任后她领导实施Unity工程开发、服务扩展及技术支持等各种工作。

        本杂志采访韩国Unity科技Suzie Kim CEO，听取她对韩国游戏产业和在韩国开展事业的经验之谈。

请介绍一下韩国Unity及其发展史。

        韩国Unity是8年前即2011年美国旧金山游戏公司—Unity科技首次成立的韩国子公司。我2015年首次进入公司的当时，韩国Unity主要负责游戏开发，但从2017年起开始涉及动漫、电影、广播制作等类似于媒体或娱乐等各种领域，扩大了工作领域。

        Unity结合汽车、交通、制造业乃至安全模式、工程及建设部门等庞大领域，不断扩大事业范围。

        韩国分公司—韩国Unity目前可以说是网罗所有领域，提供相关服务，此外随着项目的扩张，员工增加，最近搬迁到新办公室。

        韩国Unity的目标是“解决难题、实现成功、达到开发大众化”。我们每年举办“Unite首尔”开发商会议，并举办开发商可共有Unity相关所有信息的活动。

Unity科技在韩国设立分公司的契机是什么呢？您认为韩国市场具备什么样的优势呢？

        在韩国设立分公司的很久之前，Unity在韩国游戏开发商中作为提供解析引擎工具的企业，备受肯定。由于在韩国市场使用者中知名度越来越高，领悟到有必要必须直接提供服务。这是用于介绍韩国分公司的背景之一。

        简单来说，由于韩国市场快速膨胀，重要性同等于中国或美国市场，因此不得不考虑成立Unity韩国分公司。

韩国游戏产业与其他国家是否存在一定的区别性呢？如果有，什么地方不同呢？

        Unity在进入韩国市场的当时，并没有停留在仅提供服务的层面，还希望解决韩国提出的各种要求。有时市场内会出现新的特征或关于技术、平台等好多韩国式争议点。

        不仅仅是单纯的规模庞大，而且韩国在软件或技术领域也具有先进地位，因此是重要的战略性市场。尤其是，在规模方面也是这样，由于是生产获肯的优秀资讯、杰作的国家，因此是可跻进世界游戏市场前五位的非常重要的地方。

        韩国Unity与总部开展紧密的合作并提供扶持，此外向开发商和使用者提供最佳服务，以反映韩国的IT趋势和玩家的倾向、爱好。作为这一努力的一环，韩国Unity2017年继旧金山本部、英国分公司之后，在韩国开设第三个开发商扶持项目聚合组(Spotlight Team)。以在整个世界市场上韩国的地位为基础，Unity可以被看成是对韩国市场具有很大贡献的案例。

针对韩国消费者，Unity独有的营销、商品开发战略是什么呢？

        我们的标语是“开发在全球市场可通用的产品，提供迎合当地人口味的服务(Global product, local act)”。即，提供在全世界任何地方都可以普及使用的产品，同时掌握客户需求，提供便利，以在当地适宜使用。并不是单纯的消费产品，是提供考虑到开发侧面的积极的服务。通过研发组，接受客户反馈，并积极反映，对应需求。

        虽然，Unity以游戏开发的解析引擎出发，但随着不断提高图像成形技术和平台功能，许多产业群开始显示出关心。据此，通过与对各产业有着一定影响的企业合作，确保可在市场上被应用的技术。结果，Unity的解析引擎被需要图像设计的几乎所有产业普遍使用。与游戏产业不同，应用(utilization)逐渐被认识到是在媒体、娱乐、AR/VR、安全系统、工程、施工与装潢设计、汽车设计等领域的重要技术。从视觉设计角度来看，相关产业内的Unity解决方案与游戏开发过程是一脉相通、同出一处。

您在韩国市场上经营公司时曾遇到过什么样的困难呢？

韩国游戏市场呈现出非常坚挺的增势，但其他产业群与此有着很大的对照性，投入新软件或系统的适应软件偏慢。为解决这一问题，Unity进一步提高了解析引擎自身的功能，并同奥特克(Autodesk)一起和在AEC领域崭露头角的企业们建立合作关系，让业界专家能够轻易接触、体验Unity项目。

对于类似于Unity科技这样的海外企业，韩国如果要发展更加理想的市场，应该做些什么呢？

        事实上，韩国是全世界游戏市场的测试场。由于要满足韩国客户的口味并不是一件容易的事，因此开发商以资讯本身的用户基础为背景，努力满足挑剔的需求。由于该市场本身竞争就非常炙热，因此如果要在韩国生存下来，就能在全世界获得成果。从这一脉络出发，海外企业以相同的方式接近韩国市场，了解产品和服务的市场性，如果掌握尺度分寸来充分使用的话，不仅在韩国，而且在整个世界上也会取得很大的成功。

为加强商务合作伙伴关系，您和什么机关或企业开展合作呢？

        为扶持游戏开发商，我们与很多机关开展合作，小规模有游戏公司，大的至大型开发公司。

        就像之前所提到的那样，Unity如今不再停留在游戏资讯上，提供网罗媒体、娱乐、AEC、VR/AR，甚至于汽车等各种领域的服务，因此加强与从事各产业的大、小企业的合作，甚至通过Unity的框架，努力扶持制作自家公司的资讯。

        我们公司还同因《我的朋友雨衣少年》、《变形警车珀利》等而家喻户晓的著名动漫制作公司ROI Visual签订MOU。

        此外，著名的Pororo制作企业(株)Studio Gale的总公司(株)Iconix也以Unity的平台为基础，创造了影像《MOMOLAND X PORORO》。而家喻户晓的著名动漫制作公司ROI Visual签订MOU。

对于韩国和亚洲市场的未来项目构想，您有什么看法呢？

        过去几年，我们觉悟到一点那就是亚洲市场非常不同。即使提供的产品或服务是相同的，但商务接近方式或主要项目等与原有欧洲或北美市场完全不同。同时，亚洲市场上各地区有着自己的个性，多样化。例如，日本同其他亚洲国家存在很大的不同，他们有自己国家的动漫类型。相反，新加坡游戏市场本身非常狭小。因此迎合各市场，推进能动性变化，接受差异性，逐渐开发自家公司的主要技术，我认为这是我们的任务。通过这一工作，以Unity解析引擎和平台为基础，创造各种优质的资讯。

        如从这一脉络简单介绍未来项目前景的话，那就是提供持续强劲平台，扶持世界上通用的产品和服务迎合韩国当地情况，构筑只有我们才有的商务模式。

在韩国游戏产业中，为确保竞争地位，请介绍一下只有Unity才有的战略。

        比什么都重要的是，我们是提供技术解决方案的企业，因此需要持续改进，以满足市场和用户的需求。扶持韩国国内的开发商交流是我们公司活动之一，为此我们每年举办“Unite首尔”，介绍新项目等，准备让开发商参与的场合。

        此外，组织宣传Unity技术的联合福音布道者(Unity Evangelists)，和由Unity内部专家组成的联合大师(Unity Masters)，与韩国开发商一起积极扶持、共有Unity解析引擎相关知识和解决方案。

        此外，从总部派遣的技术组管理者，针对在制作上存在一定困难的独立游戏开发企业，提供一对一的咨询服务，开展联合独立诊所(Unity Indie Clinic)服务。

        同时，最近开展“Unity for Humanity 2019”的募集展，从以Unity的平台为基础制作的资讯中选出有意义的作品，并进行颁奖的活动。

        此外，从2017年起主管韩国MWU AWARDS，韩国国内开发商作品中选出UNITY解决方案基础的最佳资讯内容，举办特别活动。

        我们努力搞活Unity内容的教育。新投入“联合创新联盟项目(Unity Innovation Alliance Program)”，这可以被称为是代表性案例。向被选为韩国政府的产学合作项目的创新大学，提供一种教育项目。同时，还有奖励扶持教育的“联合教育专利扶持项目(Unity Education License Support Program)”。扶持对象从被选定的小中高校到大学，学期期间无偿提供Unity资格证的课程教育，同时运营教师/讲师的募集项目，培养技术领域专家。

        还开展“联合教育日(Unity Education Day)“的活动，通过Unity的各种教育，培养出的各机关的教育者讨论培养新一代领导者的方案。

By Grace Park (gracepark@kotra.or.kr)
Executive Consultant
Investment Public Relations Team / Invest Korea
Korea Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA)