Invest KOREA

      本刊采访大众与奥迪韩国董事总经理康博睿（René Koneberg），分享大众与奥迪韩国的在韩业务战略。

      奥迪与大众韩国（Audi Volkswagen Korea，以下简称“AVK”）是2004年由德国大众集团（Volkswagen Aktiengesellschaft）旗下的奥迪AG（Audi AG）100%出资成立的韩国法人。AVK在韩国销售大众（Volkswagen）、奥迪（Audi）、宾利（Bentley）、兰博基尼（Lamborghini）等4个品牌。最近，AVK正开展名为“TOMOROAD”的社会贡献（CSR）项目，“TOMOROAD”是英文单词未来(Tomorrow)和路(Road)的合成词。 通过与此，AVK致力于扩大对韩国社会的贡献，引领韩国社会的可持续增长。 康博睿出生于德国法兰克福，在吉森—弗里德贝格大学（Gießen-Friedberg）主修经济学和机械工程学，历任奥迪与大众中东法人及VIP销售负责人、奥迪运动车销售总监、奥迪中国品牌运营总监、奥迪香港澳门总经理等，积累丰富经验，从2017年开始指挥AVK。

       目前，还兼任韩国进口汽车协会会长。 让我们通过康博睿，了解一下大众集团在韩营业现状和业务战略。

      请简单介绍一下AVK。

       AVK成立于2004年，负责在韩销售德国大众集团下属的4个品牌（大众、奥迪、宾利、兰博基尼）车辆。由于经营多种品牌，可提供符合韩国客户生活方式和特点的多种车型，并通过与此，主导着韩国进口车市场的增长。

      据悉，2015年以后一直萎靡不振的AVK业绩在2020年大幅反弹。秘诀是什么？

      AVK在过去3年里，以恢复客户信赖为最优先目标，在改善组织体系、业务流程等经营全局的同时，加强总部与韩国政府之间的沟通。得益于此，从2018年起每年获得200件以上的韩国政府车辆形式许可（Homologation），2020年成功推出了54款新车型。2020年的销量较2019年增长了2倍以上，达到43,727辆，这可以说是额外的结果。

      加强人力基础，改善企业内部文化也是业绩反弹的重要原因。及时业绩持续低迷，AVK仍持续招聘新员工，并维持代理店网络。与此同时，为提升职员竞争力，维持工作和生活的均衡，我们还运营多种项目，从长期观点上巩固了成长基础。

      AVK在韩国市场的业务战略是什么？ 也请您谈谈2021年的计划和展望。

      AVK将通过大众品牌大众、高端品牌奥迪、运动品牌兰博基尼以及豪华轿车宾利等4个品牌，为消费者提供符合生活方式和特点的多种车型。

      AVK计划于2021年推出20种以上的新款车型。为应对电动汽车逐渐普及的情况，我们将扩充电动汽车系列，计划今后3年内发售8款新电动汽车。截至2023年，将电动汽车销售比重扩大到目前的10倍以上，即11%，还将推动产品组合的多元化，包括电动汽车在内，升级以内燃机为主的产品组合。

      在过去3年销售不振的情况下，仍可维持韩国营业网络的秘诀是什么？

      对于大众集团来说，韩国是十分重要的市场，在韩营业网络是大众集团和AVK的重要资产。因此，AVK和大众集团不惜财政支持，以确保韩国国内代理商的稳定经营。

      AVK在德国大众集团的协助下，过去3年向韩国营业网络投资约2,680亿韩元。结果，代理店数量从2017年的147家增加到2020年的163家，自2016年为韩国社会创造了3700多个工作岗位（包括代理店营业员等间接雇佣人员）。

      AVK是如何为韩国创造雇佣和就业做出贡献的？

      虽然从2015年开始销售不振，但AVK始终为创造韩国国内的工作岗位而努力。特别是在过去3年间，AVK直接雇佣规模增长10%以上，AVK职员数从2017年的196名的增加到2020年的217名。

      与此同时，我们还扩大了企业高层的在韩聘用规模。截至2020年末，AVK所属管理层中韩国人比率达83%，较2017年增加20%以上。管理层中女性人力比率为30%，女性高层聘用规模也在持续扩大。

      AVK在教育、环境领域持续开展企业社会责任(CSR; Corporate Social Responsibility)活动。请介绍一下AVK的CSR活动所追求的方向和今年计划推进的CSR活动内容。

      AVK在韩国谋求可持续增长，以恢复顾客信赖和市场竞争力。为此，我们每年都单独开展一系列社会贡献活动(CSR)。

      AVK最具代表性的CSR倡议可以说是2018年公布的"TOMOROAD"。"TOMOROAD"是英文单词"Tomorrow（明天）"和"Road（路）"的合成词。作为一种面向未来的CSR活动，涵盖未来人才培养、应对气候变化等内容。AVK从2019年开始向TOMORROAD活动投入50亿韩元，今后2年还将追加投资50亿韩元，致力于培养引领第四次工业革命的人才，并应对气候变化。

      TOMOROAD的核心项目是TOMOROAD学校。“TOMOROAD学校”项目有韩国6400多名学生参与，是个名副其实的全国代表未来人才培养项目。从今年3月开始，已在网上开课。

      去年12月，AVK与韩国教育部国立特殊教育院签订业务协议，正努力为残疾学生开设TOMOROAD学校。到目前为止，已有5所特殊学校申请参加。我们还继续招募其他参与学校。

      气候变化应对项目包括通学路绿化项目、教室森林建设项目、养伴侣树活动等。2021年我们也会一如既往地展开下去。

By Grace Park
Executive Consultant
Investment Public Relations Team / Invest Korea
Korea Trade-Investment Promotion Agency (KOTRA)
gracepark@kotra.or.kr